Како доћи до потенцијалних клијената и купаца на догађајима: Испитивач друштвених медија

Питате се како учешће у догађајима уживо може помоћи вашем послу?

Занимају вас савети о умрежавању и спонзорству догађаја?

Да бих истражио како да се повежем и развије потенцијалне клијенте похађањем физичких догађаја, интервјуишем Емили Цруме и Демиан Росс.

Више о овој емисији

Тхе Подцаст за маркетинг социјалних медија је емисија за разговор на захтев компаније Социал Медиа Екаминер. Дизајниран је да помогне заузетим трговцима, власницима предузећа и ауторима да открију шта функционише са маркетингом на друштвеним мрежама.

У овој епизоди интервјуишем Емили Цруме и Демиан Росс из нашег одељења за бизнис компаније Социал Медиа Екаминер. Сваки од њих годинама присуствује догађајима са погледом на проспектирање.

Емили и Демиан објашњавају како се присутни могу припремити за догађај и умрежити са људима које желе да упознају.

Открићете како различите врсте спонзорстава догађаја могу да повећају свест о бренду и помогну вам да пронађете перспективе.

Поделите своје повратне информације, прочитајте белешке о емисији и пронађите везе поменуте у овој епизоди у наставку.

Слушај сад

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Ево неколико ствари које ћете открити у овој емисији:

Како повећати потенцијалне клијенте и купце на догађајима

Зашто догађаје сматрати перспективним?

Догађаји су одличан начин за упознавање људи и развијање дугорочних веза, објашњава Емили. Догађаји су такође одличан начин да повећате свест о свом послу.

У време овог интервјуа, Емили је у ПРИХОДНИ у Бостону са „22.000 мојих нових потенцијалних најбољих пријатеља“. Сви присуствују сесијама и уче једни од других. Емили иде на демонстрације, упознаје нове купце и проналази потенцијалне алате и решења за публику Социал Медиа Екаминер. Њена тајна мисија је да пронађе могућности, због чега толико људи одлази на догађаје.

Такође се ради о убрзавању фактора КЛТ (знајте, лајкујте и верујте), додаје Демиан. Морате да упознате некога и да му се свидите, а онда ћете бити спремни да му верујете. Људи желе да послују са људима којима верују. Будући да сте физички у стању да разговарате и контактирате људе и успоставите везу, убрзавате ту везу. Умрежавање лично је и даље толико важно, чак и у 2017. години.

Када сам први пут покренуо испитивача друштвених медија у октобру 2009, отишао сам на два догађаја, БлогВорлд и МаркетингПрофс Б2Б самит. За отприлике недељу дана постигао сам нешто што би обично трајало годину дана или више. Нешто магично се догоди када људе упознате лицем у лице, чак и ако се прилике не укажу одмах.

Било да сте у свету догађаја, саветник који тражи купце, компанија која продаје дигиталне или физичке производе или у професионалним услугама, одласци на догађаје могу вам бити од користи.

Слушајте емисију како бисте открили неке људе са којима сам се спријатељио на догађајима у октобру 2009. године.

Присуствовање догађајима

Емили, Демиан и ја разговарамо о четири различита нивоа учешћа у догађајима. Први ниво је куповина карте и одлазак на неки догађај.

У Подцаст покрет и ВидСуммит, моји циљеви су били умрежавање, па сам све што сам радио било да стојим у холовима, разговарам са људима и упознајем неке од својих постојећих контаката. Често би ме ти контакти упознали са новим људима. Такође, можда угостим доручак, ручак или вечеру. Кад седнете да делите оброк са људима, пружају се невероватне могућности.

Емили воли да се састаје са постојећим купцима и подржава њихове активности на догађајима. На пример, она ће присуствовати њиховим сесијама и ићи на њихове демонстрације како би такође могла да сазна више о њиховим предузећима и пронађе начине да им помогне да се дубље повежу са нашом публиком. Идите на активности које су у складу са вашом врстом посла, предлаже она. Учите нове ствари, добијајте инспирацију и усавршавајте свој занат док тражите друге истомишљенике.

Демиан иде на догађаје да би се састао са људима који виде моћ излагања, као и да би открио ко је њихов доносилац одлука (нешто лакше сазнати лично). Жели да сазна о томе шта људи раде како бисмо могли да видимо да ли је то добро. Без обзира да ли сте ту да бисте уврстили излагаче или као учесник, поштујте време људи. Желе да се састану са што више људи. Додајем да исто важи и за умрежавање са осталим полазницима.

Морате да урадите домаћи задатак и припремите се, каже Емили. То значи да посетите веб локацију догађаја, разумете дневни ред и пронађете време одржавања сесија на којима ћете можда желети да присуствујете и када је било који сајам отворен. Знајте кога желите упознати.

На догађајима је сјајно бити од помоћи, додаје Демиан. Помогао је људима да поставе кабине и понудио им да узму кафу. Жели да им остави утисак да је ту да им помогне, што и јесте.

Молим Емили да подели савете за ходање некоме кога не познајете, а она предлаже употребу ледоломца. Не желите да лансирате на свој пословни терен и не желите да лансирају на своје. Коментирајте неки предмет, похвалите његову одећу или коментаришите саобраћај или пословање штанда. На пример, људи имају тенденцију да коментаришу љубичасте наочаре које Емили носи када иде на догађаје.

Демиан каже да треба бити директан и транспарентан када разговарате с неким кога видите као потенцијалну перспективу. Не звучите као да желите да купите њихову услугу. Објасните зашто сте тамо, а затим затражите контакт и начин да наставите везу након што напустите конференцију. Набавите е-пошту, Твиттер ручке и Фацебоок адресе како бисте могли да их пратите на свим различитим нивоима.

Послушајте емисију да бисте чули моје препоруке за ледоломац.

Једноставне могућности спонзорства

Када предузеће жели да потроши нешто новца на видљивост, али нема нечувени буџет, то предузеће и даље може бити укључено у догађаје. Емили објашњава како на другом нивоу можете пронаћи могућности по систему „кључ у руке“ које се могу прилагодити вашем пословању са контекстуалног или садржајног становишта. Предузеће може спонзорисати једноставне ствари као што су станице за кафу, станице за пуњење, салони и друге кул активације.

Спонзорски садржај, када је доступан, одличан је начин да свој бренд ускладите са одређеном темом. На пример, ако је тема видео маркетинг и имате одличан алат или решење за стварање видеа Садржај, спонзорисање нумера савршен је начин да свој производ готово увучете у уму присутних сублиминално.

Кафа, станице за пуњење, стазе и спонзорства узица омогућавају вам да повећате свест о бренду без икаквог физичког присуства човека. Овај приступ је савршен за организације ван САД-а које имају одличан бренд и производ, али не могу приуштити међународна путовања. Демиан препоручује да брендови користе овај приступ само ако су донекле познати људима на тој конференцији, јер можда неће успети за нови, непознати стартуп.

Помоћу ове врсте спонзорства можете постати креативни. Емили каже да многи догађаји имају своју личност бренда. Као пример, Свијет маркетинга садржаја, стави на Јое Пулиззи и Институт за маркетинг садржаја, има боју: наранџаста. Праве паузе са наранџастим грицкалицама, попут Цхеетос-а, који је врло бренд за тај догађај. Спонзори догађаја могу да се укључе у то.

Слушајте емисију да бисте сазнали више о креативном спонзорству које је Хоотсуите урадио са кокицама приликом покретања додатка на њиховој платформи.

Кабине

Следећи ниво учешћа у догађајима је кабина. Демиан објашњава да све компаније имају исти левак продаје: људи који не знају ко је компанија, људи који некако знају ко је компанија, људи заинтересовани за компанију и купци. Кабине омогућавају компанијама да одједном изађу пред све четири групе. Сви ће вам бити захвални када сазнају за вас и стекну практично искуство. Поред тога, купци и обожаваоци уживају у сусретима са компанијама које воле лицем у лице.

Демиан се присећа шта је Твиттер урадио са њиховим штандом на конференцији о директном маркетингу. У великом штанду са три телевизора, Твиттер је људе проводио кроз процес куповине огласа и досезања циљних купаца. Практично искуство је било сјајно, посебно за оне који можда не разумеју како циљати људе на дигиталној платформи.

Осим уобичајених ствари попут демонстрације вашег производа или разговора са стручњацима у вашем штанду, Емили предлаже и забавну игру вештина која доводи до томболе. Видела је кошаркашке игре, позвонила мачем, циркуску игру са споредном представом и кабине на којима сте ушли у стаклену кабину и зграбили новчанице од долара. Ови забавни начини да натерате људе да учествују стварају узбуђење, активност и саобраћај и натерају људе да се осврну око себе.

Да бисте демонстрирали производ, можете да подесите лаптоп или иПад и пројектујете видео или софтверски интерфејс на већи екран. Овај визуелни приказ привући ће више људи и бити више него само један на један. Можда ћете желети и да имате демо у конзерви или колут који људе проводи кроз оно што ће ваш производ учинити за њихово пословање или барем има скрипту „Ево како ово функционише“.

Можете и људе мамити у своју кабину; било да се ради о слаткишима или забавним промо производима. За неке ставке можете да их понудите у замену за скенирање значке учесника. Емили каже да ови производи могу да се брендирају и да су забавни ако их људи носе. На пример, пријатељ који је власник СмартБуг Медиа поклонио зелене наочаре које се сјаје у мраку и које можете видети свуда. Замислите да људи тако нешто повезују са вашим брендом.

Кад идете на неки догађај, каже Демиан, размислите о својој мети. На пример, реците да желите да дођете до утицајних особа. Ако гледате ВидЦон, ова емисија је толико заснована на обожаваоцима да инфлуенцери неће бити на спрат, па бих свакако гледао да спонзоришем нешто што је мој бренд ставило испред њих инфлуенцери.

Такође, данас, за разлику од пре 20 година, можете циљати присутне, посебно путем друштвених мрежа, пре него што дођете на догађај. Уместо да промовишете да ћете тамо бити, потражите хасхтагове догађаја и посетите различите веб локације које су домаћини догађаја. Затим почните да се бавите људима.

Ако планирате да снимате интервјуе у својој кабини, додајем, можете се обратити стручњацима који иду да будете ту, поготово ако већ имате везе са њима и они постоје публика. На пример, видео сам Мари Смитх пустите уживо са Адобе кабине на неком догађају. Координирајте се са стручњацима како би могли доћи до вашег кабине на разговор. Без обзира да ли интервју преносите уживо или га снимате, природно ће привући гужву.

Коришћење тренутне технологије, као што је Фацебоок Ливе, може бити веома убедљиво, додаје Емили. Ова технологија може привући људе не само на конференцији, већ и изван светих дворана конгресног центра. Можда закулисно завирите у људе или зафркавате или кажете: „Надам се да ћемо се видети касније.“ Користите хасхтаг како би они који обраћају пажњу на платформама друштвених медија могли да виде ваш видео и дођу до вашег кабина.

Демиан дели пример када Марцус Схеридан питао га је ПРИЈАВЉЕНИ, „Могу ли да ти одаберем мозак?“, а он је твитнуо где ће бити и послао људе у кабину. Овај приступ је изузетан за излагаче и говорнике којима је потребно место састанка. Говорници такође могу делити летаке рекавши људима да их у одређено време дочекају на вашем штанду за неки догађај, као што је потписивање књиге.

Идући по чему Јаи Баер каже, „Помозите, не продајте“, Емили говори о томе како Аниматрон створио драгоцене варалице које ће се делити на истом догађају. Листа варалица наводи формате и дужину објављивања видео записа на различитим друштвеним платформама. Аниматрон није продавао њихов производ. Помагали су трговцима да разумеју захтеве за креирањем видео записа.

Питам Емили о важности локације кабине, а она каже да желите да будете на врло видљивом месту где се тргује, иако то није увек случај код великих изложби. Када имате довољно среће да будете у окружењу у којем они размишљају о протоку саобраћаја, желите да будете на доброј локацији, у близини љубазних људи и да се раздвојите у конкуренцији. Добри организатори ће вам помоћи да пронађете идеално место.

Слушајте емисију да бисте открили како смо Емили и ја радили демонстрације за компанију у дане испитивача пре друштвених медија.

Опције високог профила

Укљученост четвртог нивоа, каже Емили, могу бити велике или ексклузивне забаве, водити спонзорства и места на којима ћете добити већу видљивост попут бина уживо. Додајем да их људи обично називају платинастим, насловним или водећим спонзорством. Ова спонзорства су најскупља, али такође пружају највише могућности брендирања и излагања.

На пример, Дункин ’Донутс и АМЦ саставили су салон у ВидЦон. Одржали су такмичење да би људи имали своју представу, а тимови су помогли учесницима на такмичењу да сниме малу најаву. На крају, АМЦ је требало да изабере победника. Дункин ’Донутс је делио кафу. Због аспекта перформанси, људи су делили постове о такмичењу. То је био још један начин да појачате свој бренд изван онога што се дешавало на овој огромној изложби.

У Цомиц-Цон, Видео сам Тхе Валкинг Деад свуда, укључујући значку и скенер на вратима. Емисија је очигледно била један од спонзора наслова. Уложили су велика средства и сви су причали о представи.

Демиан каже да вам оваква врста спонзорства даје убрзано брендирање. Није агресивно; ви се удружујете са догађајем. Ово се посебно односи на спонзоре странке. Запамтите, када људи напишу бренд, они и даље желе ту интеракцију. Обавезно имајте физичко присуство (кабина) у самом догађају.

Емили дели пример из кога је присуствовала сајму малих предузећа са Гоогле-ом као једним од спонзора. Садржаје су радили са сцене и користили улаз као прилику за истраживање тржишта. Присутни су прошли кратак упитник, а након што су га попунили, од Гоогле-а су добили лепи мали поклон као леп успомену.

Додајем да Ворлд Цонтент Ворлд, где говорим већ дужи низ година, увек има забаву говорника. Спонзор добија неколико минута за разговор са свим звучницима у једном окружењу, што може бити супер моћно за праву врсту спонзора.

Слушајте емисију да бисте чули још један пример главног спонзорства.

Откриће недеље

Хемингваи Едитор помаже вам да побољшате своје писање. Бесплатни уређивач заснован на прегледачу даје вам оцену на нивоу оцена и истиче где ће вам можда требати помоћ око граматике, структуре реченица и избора речи током писања.

Хемингваи Едитор се разликује од програма за обраду текста попут Мицрософт Ворд-а, јер Хемингваи Едитор користи кодирање боја да би идентификовао проблеме којима бисте можда желели да се позабавите. Уређивач може бити користан за проверу ваших друштвених исправки пре него што их објавите.

Хемингваи Едитор такође нуди а десктоп апликација за Мац и Виндовс за 19,99 УСД. Један од бонуса је могућност извоза текста директно у ВордПресс или Медиум.

Послушајте емисију да бисте сазнали више и обавестите нас како Хемингваи Едитор ради за вас.

Слушајте емисију!

Где се претплатити: Аппле Подцаст | Гоогле Подцастс | Спотифи | РСС

Померите се до краја чланка да бисте пронашли везе до важних ресурса поменутих у овој епизоди.

Кључни за понети поменути у овој епизоди:

• Повежите се са Емили Цруме путем е-поште: [емаил заштићен].
• Узми наше бесплатно Спонзорство приручника.
• Откријте могућности спонзора на друштвеној мрежи Маркетинг Медиа.
• Проверити ПРИХОДНИ и МаркетингПрофс Б2Б самит.
• Сазнајте више о Подцаст покрет и ВидСуммит.
• Сазнајте више о Свијет маркетинга садржаја, стави на Јое Пулиззи и Институт за маркетинг садржаја.
• Погледај СмартБуг.
• Проверити Мари Смитх, Марцус Схеридан, и Јаи Баер.
• Истражите Аниматрон.
• Учи о ВидЦон и Цомиц-Цон.
• Проверити Хемингваи Едитор.
• Гледајте нашу недељну емисију о маркетингу о друштвеним медијима петком у 10:00 на Пацифику Цровдцаст или се укључите у Фацебоок Ливе.
• Сазнајте више о Свет друштвених медија маркетинг 2018.
• Преузмите Извештај о индустрији маркетинга друштвених медија за 2017. годину.

Шта ти мислиш? Каква су ваша размишљања о растућем броју потенцијалних клијената и купаца на догађајима? Молимо оставите своје коментаре испод.