Како побољшати своје Фацебоок огласе током сезоне празника: Испитивач друштвених медија

Да ли приказујете сезонске Фацебоок огласе током Божића, Хануке или било које друге сезоне празника? Питате се како да водите успешније празничне огласне кампање?

У овом чланку ћете открити како да загрејете публику и пружите Фацебоок рекламне кампање на тему празника.

Зашто су битне сезонске и празничне огласне кампање

За многа предузећа сезонски учинак кампање може бити разлика између добре и невероватне године. Један датум посебно - Црни петак, Дан заљубљених или четврти јул, на пример - може донети нагли пораст продаје.

Остваривање снажне продаје је све у проналажењу и повезивању са правим купцима, а Фацебоок је један од главних маркетиншких канала које можете користити за то.

# 1: Оптимизујте веб локацију и одредишне странице производа

Пре него што појачате саобраћај у врху левка својим Фацебоок кампањама, уверите се да ваша веб локација има високу конверзију. Левак са високом конверзијом генерисаће више прихода по посетиоцу, што ће резултирати ефикаснијом маркетиншком потрошњом. Усредсредите се на кључне конверзије тока продаје, попут стопе додавања у корпу и стопе куповине.

Гоогле Оптимизе је један од најбољих бесплатних алата за оптимизацију ваше веб странице у припреми за сезонске Фацебоок кампање. Омогућава вам покретање А / Б и мултиваријантних тестова на страницама производа и одјавним страницама ваше веб странице како бисте повећали број конверзија.

Можете да тестирате разне елементе на својој веб локацији и почетне странице укључујући:

• Слике и видео записи
• Наслови и титлови
• Описи производа
• Боје и величине дугмета за позив на акцију (ЦТА)

Да бисте започели, идите на веб локацију Гоогле Оптимизе и пријавите се и инсталирајте додатак за Цхроме.

Изаберите опцију да бисте створили своје прво искуство. У прозору Цреате Екпериенце унесите име за тест, налепите УРЛ странице коју желите да тестирате и одаберите врсту искуства коју желите да подесите. За овај пример поставићемо А / Б тест за компанију купаћих костима.

На следећој страници кликните на опцију Додај варијанту.

Затим одаберите како желите да Гоогле Оптимизе додељује промет вашој страници (подела 50/50 је подразумевана).

Затим кликните дугме Уреди за варијанту коју желите да тестирате и извршите измене. Испод желите да повећате величину и боју дугмета Купи сада. Кликните на Сачувај када завршите.

На крају, повежите се са Гоогле аналитиком и одаберите свој циљ (нпр. Стопу посете само једне странице или приход).

То је то! Након покретања саобраћаја на вашој страници, Гоогле Оптимизе вас обавештава која је од ваше две варијанте имала бољи учинак. Овде је варијанта 1 (веће ЦТА дугме) била јасан победник.

Помоћу Гоогле Оптимизе-а можете одједном да тестирате више варијација. Започните тестирање рано и примените оно што сте научили како бисте могли да остварите више продаје из сезонске кампање.

# 2: Користите Гоогле аналитику за анализу прошлогодишњег промета на веб локацији

Анализа прошлогодишњег промета посебно је важна за постојећа предузећа. Ако је ово ваша прва сезонска или празнична огласна кампања, и даље можете да користите ове кораке за прикупљање релевантних информација за наредне године.

Погледајте историјске податке о веб локацијама из претходне године и покушајте да одговорите на следећа питања:

• Када су били врхови у саобраћају прошле године? Када је сезона празника почела да расте?
• Када су били врхови прихода? Да ли су се догодили у исто време када су били и врхунци у саобраћају?

Гугл анализе пружа све податке потребне за одговор на ова питања. Ако га већ не користите, бесплатан је и једноставан за инсталацију.

На почетној страници Гоогле аналитике можете видети показатеље као што су корисници, приход, стопа конверзије и сесије током времена.

На доњој слици плава линија представља продају. Посматрајући овај тренд из претходне године, можете видети да је новембар имао више продаје у односу на децембар. Продаја је достигла врхунац на Црни петак (забележен зеленим кругом) и након тога полако опадала. С обзиром на ове информације, предузеће може да планира да издвоји више буџета у новембру како би максимизирало приход.

Још једна корисна функција Гоогле аналитике је извештај о одредишној страници. Да бисте му приступили, идите на Понашање> Садржај веб локације> Одредишне странице. Овај извештај приказује вам веб странице које су оствариле највише промета, продаје и прихода, што је посебно корисно ако сличне производе продајете из године у годину.

Иако се трендови могу мењати, горњи подаци нуде увид у то када и где треба усмерити своје маркетиншке ресурсе.

# 3: Промовишите чланке и видео записе како бисте загрејали хладну Фацебоок публику за своју празничну кампању

Комбиновање Фацебоок огласа са садржајем (попут блогова, чланака и видео записа) је одличан начин да смањите ЦПМ (цена за хиљаду приказа). Већа је вероватноћа да ће корисници ступити у интеракцију са садржајем него са промотивним огласима производа, а корисно је и за загревање нових изгледа, посебно ако продајете производе или услуге велике вредности.

Погледајмо два бренда који ефикасно комбинују садржај са плаћеним огласима: Нативе и Харри'с.

Нативе продаје природни дезодоранс, а њихов изазов је доказати да њихова формула за дезодоранс заиста делује. Да би то превазишли, покрећу Фацебоок огласе који воде до независног чланка под називом „5 најбољих дезодоранса за жене“.

Када корисници кликну на оглас, биће преусмерени на чланак који приказује Нативе као прво место за дезодоранс. Објашњава зашто је Нативе дезодоранс ефикасан и омогућава корисницима да кликну на везу да изврше куповину.

Сличну стратегију можете да користите за промоцију ваших постова на блогу или чланака који садрже ваш производ. Ова тактика често помаже загревању и изградњи поверења са потенцијалним клијентима, што резултира нижим трошковима огласа.

Харри'с користи садржај током читавог тока продаје огласа. Често приказују огласе на Фацебоок-у са видео снимцима који приказују њихове производе. Према АдЕспрессо-у, видео огласи појачавају ангажовање (у поређењу са сликама), што помаже смањењу трошкова оглашавања.

Корисници који кликну на горњи оглас биће преусмерени на Харри-јеву одредишну страницу која садржи пост 7 разлога зашто момци воле Харријеве бритвице.

Након што корисници сазнају зашто су Харријеви бријачи ефикасни, на дну странице виде ЦТА „Три Харри’с Тодаи“.

Размотрите могућност укључивања садржаја у своје Фацебоок огласе. Промовишући постове на блогу или видео записе, можете се такмичити у препуном окружењу празничних огласа.

Оптимизујте Фацебоок елементе огласа за бољи повраћај трошкова оглашавања

Покретање Фацебоок огласа током празника, попут Божића или Хануке, може бити веома скупо јер се многи оглашивачи такмиче за пажњу потрошача. То резултира високим ценама за хиљаду приказа.

Најбољи начин за борбу против високих трошкова оглашавања је тестирајте своју публику, креативни оглас и копију огласа. Циљ је да се праве поруке (копија огласа и огласи) прикажу правим купцима (публици) у право време.

Заронимо у детаљну оптимизацију сваког од ових елемената.

Тестирајте Фацебоок публику

Иако вероватно већ циљате публику на Фацебоок-у, вреди тестирати нову за празничну кампању.

Започните са истраживањем свог идеалног купца. Да бисте то урадили, отворите Фацебоок Адс Манагер и дођите до Увид у публику.

Увид у публику можете да користите за откривају податке о корисницима повезаним са вашом Фацебоок страницом или истражите релевантна интересовања. То укључује податке попут распона старости, пола, нивоа образовања, лајкова страница (интересовања), локације и још много тога.

У овом примеру истраживање открива да су ваша основна публика жене, старосне групе 25–34 године и заинтересоване за брендове козметике попут Бирцхбок и Сепхора.

Сада можете да користите ове информације за стварање нове Фацебоок публике. Да бисте то урадили, идите до контролне табле публике у Ад Манагер-у. Затим кликните на Креирај публику и на падајућем менију изаберите Сачувана публика.

Попуните поља демографским подацима и подацима о интересима које сте прикупили из Увида о публици.

Поновите овај поступак да бисте развили неколико нових категорија публике за тестирање огласа.

Тестирајте Фацебоок огласе

Да бисте тестирали свој оглас на Фацебоок-у, идите на Фацебоок Адс Манагер и следите кораке за креирање скупа огласа помоћу једне од нове публике.

У оквиру скупа огласа направите оглас за тестирање различитих огласа и одредишта за пласман.

Напомена: Овај метод тестирања је много бржи од прављења неколико дупликата огласа, сваки са својим огласом. Фацебоок ће се такође оптимизовати према креативу са најбољим учинком, додатно снижавајући трошкове оглашавања.

Тестирајте Фацебоок огласну копију

Када попуните оглас, време је да тестирате свој оглас Копија Фацебоок огласа. Испробајте неколико углова за размену порука да бисте видели која копија одјекује код ваше нове публике.

Ако промовишете производе за личну негу, можда бисте пробали поруке које говоре о томе колико сте природни формула је (без парабена или сулфата), а затим упоредите ово са разменом порука које се фокусирају на нулту пластику губљење.

Проналажење публике са најбољим учинком, огласа и примерака огласа помоћи ће вам да смањите трошкове огласа приликом привлачења нових корисника Фацебоок-а.

# 4: Повећајте Фацебоок огласне кампање

Лансирали сте своје оптимизоване огласе са малим буџетом и бележите неке позитивне резултате. Како можете повећати буџет за огласе, а истовремено задржати ефикасну потрошњу?

Пређимо на неколико метода.

Дупликат победничких сетова огласа са подешавањем

Један од начина за скалирање Фацебоок кампања је одабир постојећег сета огласа који има добар учинак (нпр. Низак цена по конверзији), а затим је дуплирајте, уневши малу промену у циљање, оглас или оглас копија.

Про врх: Даље сузите своју публику. Пречишћавањем публике можете пронаћи циљане кориснике за које је већа вероватноћа да ће извршити конверзију.

Дупликати победничких комплета огласа са већим буџетом

Друга опција је копирање победничког скупа огласа и постављање већег буџета.

Рецимо да покренете оглас са дневним буџетом од 11 УСД са ниском ценом по конверзији. Дупликат овог скупа огласа са 2–8 пута већим буџетом. Ако нови оглас има добар учинак након 1-2 дана, поновите поступак.

Повећајте буџет за победнички сет огласа

Узмите Фацебоок оглас који има добар учинак и повећајте дневни буџет за 2–8 пута, а затим пратите резултате. Ако сет огласа и даље има добар учинак, можете да повећате буџет поново након 1-2 дана. Ако не, покушајте да смањите дневни буџет док не видите прихватљиву цену по конверзији.

Дупликат истог скупа огласа са истим буџетом

Често можете исти умножити исти Фацебоок оглас са истим буџетом више пута. Направите 8–10 идентичних примерака скупа огласа и пустите их да се приказују. Затим задржите огласе са најнижом ценом по конверзији и искључите преостале скупове огласа. Поновите овај поступак сваких неколико дана.

Започните тестирањем горе наведених метода за скалирање ваших победничких Фацебоок огласа. Понекад је потребно мало покушаја и грешака. Комбиновањем ових метода можете агресивно и економично скалирати кампање током сезонске кампање.

# 5: Фино подесите Фацебоок празничне кампање

Уложили сте напоран посао и сада можете да пустите ствари да се покрећу и вршите мање промене док идете. Желели бисте да пратите показатеље као што су куповине, посете веб локацији и потрошња огласа.

У прегледу вашег Фацебоок налога за оглашавање лако је надгледати ове показатеље. Иако ћете можда видети свакодневна колебања, потражите трендове на високом нивоу. Да ли се трошак по куповини постепено повећава? Да ли примећујете скокове трошкова огласа одређеног дана?

Такође погледајте своје демографске податке да бисте видели да ли се одређене карактеристике најчешће претварају у куповине.

Детаљно проучите своје Фацебоок огласе на нивоу кампање, скупа огласа и огласа. Покушајте да покренете још примерака огласа са најбољим учинком или огласа или додате нови садржај у свој микс огласа.

Обавезно прегледавајте огласе сваких неколико дана, али немојте свакодневно вршити драстичне промене. Не заборавите да се усредсредите на недељне или месечне трендове.

Закључак

Вођење празничне кампање може бити стресно за било који посао. Правилном припремом моћи ћете да смањите тај стрес и максимално искористите предстојећу сезону.

Започните оптимизацијом конверзија на веб локацији и анализом прошлогодишњих података за историјске скокове промета и продаје. Тада када постављате кампању, обавезно оптимизирајте копију огласа, огласе и публику како бисте смањили трошкове огласа. Такође размислите о увођењу нових врста садржаја у стратегију плаћених огласа.

Када ваша кампања буде активна, пратите учинак огласа и скалирајте победничке кампање.

Шта ти мислиш? Да ли планирате празничну кампању за своје пословање? Који од ових савета ћете покушати? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте 12 техника за смањење потрошње огласа на Фацебоок-у.
• Пронађите корак-по-корак водич за стварање комплетног Фацебоок огласа за оглашавање који функционише.
• Научите како да прилагодите Фацебоок огласе комбиновањем стратешког ограничавања понуда са Фацебоок изгледом сличне публике.