Како поново циљати огласе на ангажоване љубитеље Инстаграма и Фејсбука: Испитивач друштвених медија

Желите више продаје са вашег Фацебоок и Инстаграм маркетинга? Да ли сте размишљали о поновном циљању људи који се већ повезују са вама?

У овом чланку ћете научити како да направите Фацебоок и Инстаграм огласну кампању за циљање људи који су ступили у интеракцију са вашим Фацебоок и Инстаграм садржајем.

Зашто оглашавачке кампање за поновно оглашавање ангажовањем функционишу

Пре него што уђете у то како да направите овај тип кампање, морате да разумете где тај тип кампање постоји у вашем току продаје.

Постоје три фазе успешног тока продаје огласа на Фејсбуку: свест (ниво 1), поновно оглашавање на ангажовању (ниво 2) и поновно оглашавање на веб локацији (ниво 3). Овај оквир вам омогућава да некога пребаците из незнанца у купца који плаћа, приказивањем правих огласа правим људима у право време.

Тип кампање који ћете поставити је део фазе поновног оглашавања ангажмана и налази се поред видео снимка кампања за поновно оглашавање која циља људе који су гледали видео садржај који постављате у фази свести о левак за огласе.

Ова кампања за поновно оглашавање на ангажману (ниво 2) циља „топлу“ публику људи који су ступили у контакт са вашим предузећем на Фацебоок-у или Инстаграму и укључује стварање прилагођене публике страница и профила.

Циљањем публике са топлим ангажовањем видећете веће стопе ангажовања и конверзије. Користите чињеницу да ваша публика већ зна ваше предузеће јер је комуницирала са вашим органским постовима или другим огласима.

# 1: Створите прилагођену публику од ангажмана помоћу своје Фацебоок странице и Инстаграм пословног профила

Пре него што направите кампању за поновно оглашавање на основу ангажовања, почните тако што ћете направити прилагођена публика. Да бисте то урадили, кликните главни мени у Ад Манагер-у и у искачућем менију одаберите Публика.

Када се појави надзорна табла Публика, кликните на Креирај публику, а затим у падајућем менију изаберите Прилагођена публика.

Ово отвара прозор Прављење прилагођене публике у коме ћете видети опције помоћу којих можете циљати огласе на људе који су ступили у интеракцију са вашим предузећем на имањима у власништву Фацебоок-а или на вашој веб локацији.

У оквиру Користи Фацебоок изворе изаберите опцију Фацебоок странице.

Следеће се отвара прозор за стварање ангажовања на Фацебоок страници.

У одељку Додај људе у своју публику одаберите своју Фацебоок страницу. Затим пређите на поље услова ангажмана где ћете пронаћи шест опција:

• Сви који су били ангажовани на вашој страници
• Људи који су посетили вашу страницу
• Људи који су се бавили било којом објавом или огласом
• Људи који су кликнули на било који позив на акцију на вашој страници
• Људи који су послали поруку на вашу страницу
• Људи који су сачували вашу страницу или било који пост

Изаберите људе који су се бавили било којом објавом или огласом. Под овим условом, публика ће обухватити људе који су ступили у контакт са објавом или огласом на Фацебоок страници. То укључује реакције (Свиђа ми се, Љубав, Хаха, Вау, Тужно, Бесно), дељења, коментаре, кликове на везе и превлачења на рингишпилима.

Затим подесите трајање публике, а то је број дана током којих ће људи остати у вашој публици након што ступе у интеракцију са вашим огласом или постом. Људи ће бити уклоњени из ове публике након одређеног времена, осим ако поново не ступе у интеракцију са вашим огласима или органским постовима. Можете да подесите максимално трајање од 365 дана, али овде желите да започнете са 180 дана.

Створићете више публика прилагођених публика за ангажовање, па ће коришћење конвенције именовања олакшати управљање њима. Да бисте ово визуализовали, можете користити назив попут „ПЕА - Фацебоок Ад Енгагемент - Ласт 180 Даис.“ У овом случају, „ПЕА“ значи страница ангажована публика, „Фацебоок Ад Енгагемент“ вам говори о платформи и условима ангажмана, а „Последњих 180 дана“ приказује публици трајање.

Поновите овај поступак и направите четири додатне публике за ангажовање на страници користећи исти услов ангажовања, али са овим трајањем публике: 90, 60, 30 и 14 дана.

Стварањем више публике можете да тестирате да бисте утврдили која је најефикаснија. Свака публика ће имати различиту величину и ниво одзива на основу времена које су људи први пут ангажовали са вашим огласом или постовима.

Када направите ову публику, поновите овај поступак за Прилагођена публика ангажовања на Инстаграм профилу. Овог пута као извор одаберите Инстаграм Бусинесс Профиле.

У прилагођеном прозору за креирање публике одаберите свој пословни профил на Инстаграму и изаберите услов ангажовања огласа / профила. Затим поставите трајање прве публике на 180 дана.

Дајте назив публици користећи сличне најбоље праксе именовања (попут „ПЕА - ИГ Ад Енгагемент - Последњих 180 дана“) и кликните на Цреате.

Пратите исти поступак да бисте креирали преосталу прилагођену публику за ангажовање на Инстаграм профилу у трајању од 90, 60, 30 и 14 дана.

# 2: Креирајте кампању за поновно ангажовање на ангажману у Фацебоок Адс Манагер-у

Када сте креирали прилагођену публику, спремни сте да пређете на креирање кампање, почев од циља.

Ако користите прилагођену публику већег ангажовања, користите циљ Конверзије. За мање користите прво циљ „Саобраћај“, а затим замените циљеве када почнете да повећавате број конверзија.

Про врх: Ако у публици ангажмана имате више од 50 хиљада људи, почните са циљем „Конверзије“, оптимизујући за најнижу акцију у вашем току, као што је куповина. Ако имате мање од 50.000, почните тако што ћете користити циљ Саобраћај и оптимизујте за приказе одредишне странице.

У овом примеру ћемо користити циљ Конверзије. Кликните на Цреате на надзорној табли Адс Манагер-а. Затим у току процеса брзог креирања дајте назив кампањи и одаберите Конверзије са падајуће листе Циљ кампање.

На крају, дајте назив свом огласу и кликните на „Сачувај у радној верзији“.

# 3: Уредите свој скуп огласа

Када се отвори прозор за уређивање, дођите до нивоа скупа огласа кампање користећи горњу навигацију у прозору за уређивање или бочну навигацију на левој страни, као што је приказано на слици испод.

У скупу огласа одаберите догађај конверзије за који желите да оптимизујете. Желите да изаберете догађај који је најнижи у току продаје (нпр. Куповина или контакт), у зависности од врсте предузећа.

Померите се поред Динамичког огласа и понуде до одељка Буџет и распоред. Сада одредите свој буџет. Најважније што требате разумети у вези са буџетима за огласе је да ваш буџет диктира досег публике. Ако га поставите превисоко за величину публике, брзо ћете наићи замор од огласа издања. Ако га поставите прениско, трајаће више времена да се виде резултати.

Не постоји постављени начин за одређивање оптималног буџета. Морате прикупити податке након покретања кампање, а затим извршити прилагођавања. Ако нисте сигурни који буџет треба да одредите, почните са 15–20 УСД дневно ако је величина публике мања од 50.000. Ако је више од 50 хиљада, почните више тако што ћете прећи са 20 до 40 долара дневно.

Пређите на одељак Публика и у пољу Прилагођена публика одаберите највећу прилагођену публику ангажовања на Фацебоок-у, трајање публике од 180 дана.

Ако немате врло дефинисану старосну или полну демографију својих купаца, држите отворену старост, пол, језике и детаљно циљање. Разлог томе је што је ова публика већ сужена због услова ангажмана.

Даље, подесите свој пласман. Ако користите циљ Конверзије са најнижом радњом догађаја у вашем току, попут Куповине, почните са аутоматским одредиштима за пласман. Разлог за ово је што ће Фацебоок вашу оптимизацију гурнути на најефикасније место са најквалитетнијим конверторима, обично храњењем на Фацебоок-у и Инстаграму.

Ако, међутим, започињете са циљем „Саобраћај“ са оптимизацијом приказа одредишне странице (јер имате мању величину публике), немојте користити аутоматска одредишта за пласман. Завршићете са јефтиним, неквалитетним посетиоцима док Фацебоок гура ваш досег ка мрежи публике.

Настављајући са примером, оставићемо изабрана аутоматска одредишта за пласман. За потпуну рашчламбу опција смештаја и најбоље време за коришћење сваке од њих, кликните овде.

Преласком у одељак Оптимизација и испорука вашег скупа огласа, идите са подразумеваним подешавањем, оптимизујући за конверзије са изабраним 7-дневним кликом и 1-дневним приказом конверзије.

# 4: Направите оглас за своју понуду производа или услуге

Последњи корак у подешавању ове кампање је стварање вашег огласа. Да бисте то урадили, идите на ниво огласа кампање кликом на везу Оглас на врху прозора за уређивање или у главној навигацији на левој страни екрана.

Једном на нивоу огласа видећете четири одељка: Идентитет, Направи оглас, Језици и Праћење.

У одељку Идентитет са падајућих листа изаберите своју Фацебоок страницу и Инстаграм профил.

У одељку Стварање огласа почните да правите оглас као што бисте то урадили са било којом другом кампањом. Не постоји тачан или погрешан формат огласа за употребу. Важно је шта позиционирате у огласу.

У овој фази тока продаје огласа - где циљате топлу публику која већ познаје ваше предузеће - желите да поставите производ или услугу.

За копију огласа вашег огласа заснованог на понуди користите оно што називам методом копирања СБА, који се састоји од Снап, Бенефит и Ацтион.

Снап је привлачна пажња прва линија копије. Шта ће рећи у овом првом реду, зависиће од производа или услуга које представљате у овој кампањи. Претпоставимо да сте компанија за е-трговину која нуди попуст на производ. У овом случају, Снап би био попуст и одређени код који ћете користити при наплати, као што је „10% попуста када потрошите преко 50 УСД користећи код за попуст ФБ10“.

Након пуцања следи Бенефит. Овде желите да наведете основне карактеристике вашег производа или услуге и предности сваке од њих. Када је реч о ефикасној копији, једноставно навођење карактеристика није довољно; људи желе да знају како им те особине иду у корист.

Трећи део методе копирања СБА је Акција. Овде изричито наводите радњу коју ваша циљна публика треба да изведе да би искористила понуду коју сте позиционирали у свом огласу.

У складу са примером е-трговине, радња би била реченица на крају вашег примерка огласа, попут „Кликните доњу везу да бисте купили одмах“ или „Додирните дугме Купуј одмах да бисте започели“.

Обавезно повежите одређену страницу производа или услуге, а не своју почетну страницу. Такође користите релевантне креативне огласе, слике или видео записе о производу или услузи коју нудите.

Када направите оглас, уверите се да је ваш Фацебоок пикел је омогућено у одељку Праћење и објавите своју кампању. Обратите посебну пажњу на праћење, јер често када дуплирате огласе (које ћемо обрадити следеће), Фацебоок пиксел је подразумевано искључен.

Хајде да укратко поновимо. Направили сте прилагођену публику за ангажовање за Фацебоок и Инстаграм, одабрали циљ кампање, поставили циљање огласног скупа за највећу публику ангажованих на Фацебооку, саставио оглас са понудом, а затим објавио кампања.

# 5: Направите нови скуп огласа у својој кампањи како бисте циљали своју највећу публику Инстаграм ангажмана

Следећи корак у креирању кампање је копирање огласа који сте управо направили уживо и промена прилагођене публике у вашу највећу прилагођену публику ангажмана на Инстаграму.

Да бисте то урадили, дођите до нивоа скупа огласа кампање коју сте управо креирали. Изаберите скуп огласа и кликните на дугме Дупликат.

У прозору за копирање оставите изабрану Оригинал Цампаигн и кликните на Дуплицате. Фацебоок затим креира идентичан скуп огласа и оглас у нацрту испод вашег постојећег.

Уредите свој скуп огласа и промените име тако да одражава да ће публика бити ангажована на Инстаграму.

У одељку Публика новог нацрта скупа огласа избришите публику ангажовања на Фацебоок страници из поља Прилагођена публика и одаберите своју највећу публику ангажмана на Инстаграму, публику која траје 180 дана (баш као што сте то учинили и за оглас за Фацебоок ангажман комплет).

# 6: Користите Пост ИД метод за одабир оригиналног огласа

Сада идите на ниво огласа вашег новог скупа огласа и користите методу Пост ИД да бисте изабрали оригиналну верзију огласа који сте објавили у првом сету огласа за ангажовање на Фацебооку.

Када први пут погледате оглас у новом скупу огласа, биће идентичан оригиналном. Међутим, ако бисте објавили овај оглас, Фацебоок би га третирао као засебан, нови оглас и дао би му јединствени ИД огласа. У овом случају не бисте задржали ниједан друштвени доказ који се надовезује на оригинални оглас.

Уместо да користите нови оглас, кликните на Користи постојећу објаву. Затим кликните на Селецт Пост.

Ово ће отворити пост матрицу. Филтрирајте према огласним постовима, а затим одаберите оригинални оглас који сте креирали за ову кампању.

Коначно, са оригиналним огласом који се користи у овом новом скупу огласа који циља ваш прилагођени Инстаграм ангажман публике, проверите да ли је ваш Фацебоок пиксел укључен у одељку Праћење и кликните на Преглед и објави да бисте поставили то живи.

Закључак

Почните да подстичете нове потенцијалне купце или продаје за своје предузеће помоћу кампања за поновно оглашавање које циљају људе који су већ комуницирали са вашим предузећем на Фацебоок-у и Инстаграму.

Када се правилно примене, ове кампање могу бити одличан извор висококвалитетног промета који не само да врши конверзију у тренутку клика на оглас, већ и попуњава прилагођену публику ваше веб локације. Ови људи потом купују када им се прикажу кампање за поновно оглашавање на вашем веб месту.

Шта ти мислиш? Да ли ћете створити кампању за циљање људи који су ступили у контакт са вашим Фацебоок и Инстаграм садржајем? Поделите своје мисли у коментарима испод.

Још чланака о Фацебоок огласима:

• Откријте како да користите подешавање оптимизације буџета кампање за креирање Фацебоок рекламних кампања.
• Научите како да анализирате свој ток огласа на Фацебоок-у користећи Фацебоок и Гоогле Аналитицс.
• Истражите шест Фацебоок грешака у оглашавању које оглашавачи чине и како их избећи.