Како ангажовати потенцијалне клијенте на ЛинкедИн-у: План у пет корака за боље потенцијалне клијенте: Испитивач друштвених медија

Питате се како да ефикасно ангажујете своје ЛинкедИн изгледе?

Занимају вас савети за неговање изгледа на ЛинкедИну?

ЛинкедИн нуди јединствене могућности да људе преусмери са потенцијалних клијената на купце.

У овом чланку ћете откријте план од пет корака за претварање хладних ЛинкедИн перспектива у топле трагове.

# 1: Започните са ЛинкедИн резимеом који показује вашу вредност

Пре него што будете могли да комуницирате са својим ЛинкедИн везама како бисте их претворили у купце, ваш Резиме ЛинкедИн-а треба право позиционирање. Док потенцијални купци читају ваш резиме, желите да се осећају као да разумете њихов проблем и да им можете помоћи да га реше. Морају бити сигурни у ваше вештине и стручност како би им помогли да постигну резултат. Желе да виде да сте то већ радили.

Имајући ове потребе на уму, започните свој ЛинкедИн резиме једноставном изјавом о ономе што радите. Онда

додајте кратки синопсис свог искуства, и нагласите како су драгоцена ваша искуства и достигнућа на вашем пољу вашем потенцијални клијенти.

На крају резимеа, укључују позив на акцију. На пример, можете затражити од потенцијалних клијената да вас назову на одређени телефонски број, резервишу бесплатну 30-минутну консултантску сесију кликом на везу до ваше веб локације или вам пошаљу е-пошту на пословну адресу е-поште. Желите да потенцијалним клијентима олакшате следећи корак са вама.

Са добро развијеним резимеом профила, потенцијални клијенти могу лако потврдити да разумете шта им је потребно и да могу донијети резултате.

# 2: Искористите ЛинкедИн феед да бисте испоручили садржај који утврђује вашу стручност

Када ти делите садржај на ЛинкедИн-у, фокусирајте се на теме по којима желите да будете познати. Можете поделите комбинацију сопственог садржаја са ЛинкедИн Публисхер, као и садржај који сте курирали.

Садржај који сами пишете такође треба доказати да сте стручњаку свом пољу. Покажите својим ЛинкедИн везама да их разумете и њихове изазове. Онда објасните како можете да помогнете купцима са тим изазовима.

На пример, можете поделити студију случаја о пројекту који сте завршили и било којим квантитативним или квалитативним циљевима које сте постигли. Или поделите размишљање о томе како се ваша индустрија развила током протекле деценије или две, у којем можете показати како помажете клијентима да позиционирају своје пословање за будуће изазове.

За курирани садржај, потражите чланке које ће ваши идеални купци ценити и додајте своје мишљење или увид. На пример, можете поделити чланак о будућности своје индустрије и додати своја размишљања о томе шта чланак има да каже. Преглед популарних тема о вашем подручју може показати потенцијалним клијентима да останете у току и може им помоћи да учине исто.

Дељење садржаја на ЛинкедИну има неколико предности. Са својим постовима и коментарима имате прилику да разговарате директно са својом идеалном публиком. Када утврдите своју стручност, ваше везе ће се осећати оправданијима када постану ваши купци. Често и доследно дељење садржаја такође вам помаже да задржите видљивост у ЛинкедИн фиду.

# 3: Прилагодите почетнике разговора у ЛинкедИн-у за почетни досег

Након што имате профил и неколико постова који вас постављају као корисног стручњака у својој области, спремни сте да започнете комуникацију са везама како бисте их претворили у купце.

Кад започнете контактирати везе, знати шта да кажете може бити изазов. Да би помогао, ЛинкедИн је представио Покретачи разговора у децембру 2016. године, а то су скрипте које вам помажу да започнете своју поруку.

Желите користите скрипте као водич. Не користите стандардне поруке због којих везе изгледају као роба, а не као купци. Морате да персонализујте своју поруку на основу свог знањао личности.

За сада, почетак разговора можете пронаћи само у Мобилна апликација ЛинкедИн. Да бисте користили покретач разговора у апликацији ЛинкедИн, састави нову поруку, изаберите особу којој желите да пошаљете поруку, и онда додирните икону сијалице. Почетници разговора појављују се у дну екрана и можете да прегледате опције.

После тебе изаберите почетник разговора и Прилагодите своју поруку, додајте завршетак разговора и Пошаљите.

Почетници разговора су такође одлични за поновно повезивање са људима са којима већ неко време нисте комуницирали. Дају вам персонализовани начин да започнете разговор.

# 4: Надгледајте обавештења за посебне прилике да бисте их прославили

Људи воле да им признају и честитају, а ЛинкедИн можете да препознате своје везе у посебним приликама. Прилике су одлична прилика за контакт и комуникацију са људима.

Посебне прилике можете видети у својој вести. ЛинкедИн такође пружа обавештења када веза има рођендан, заузме нову позицију или слави прекретницу у каријери. До погледајте посебне прилике, кликните Картица Обавештења у горњем десном углу.

Када ти кликните на дугме Саи Цонгратс, ЛинкедИн отвара нову поруку вашем контакту кратким уводним текстом као што је: „Честитамо на вашем послу годишњица!" Да би се ваша порука издвојила од осталих порука које прималац прима и учинила да се осећају угодно купац, додајте личну поруку након стартера.

Када персонализујете своју поруку, одлична стратегија је да дајте понуду на коју ваш контакт може да одговори. Можете такође користите ову тактику када вам други људи честитају. На пример, након што примите поруку честитке, можете да одговорите тако што ћете се захвалити свом контакту, а затим му понудити да му пошаљете одговарајући ресурс који сте креирали.

# 5: Развијте скрипте за пошту и поруке за премештање разговора ка продајном цевоводу

Кључ претварања веза у купце је премештање веза са ЛинкедИн-а у ваш продајни систем или процес. Овај прелазак може бити на одредишну страницу, маркетинг путем е-поште или негујућу кампању или други позив на акцију. Да бисте били сигурни да су ваше поруке ка ЛинкедИн везама циљане, можете напишите скрипте које вам помажу да се усредсредите на свој крајњи циљ.

Ваше скрипте нису садржај који копирате и налепите, а исти садржај шаљу на сваку везу. Сматрајте скрипте више оквиром за вођење писања. Да почне, реците две ствари о својој вези, а затим једну ствар о вама. Следећи, затражите дозволу да преместите разговор са ЛинкедИн-а.

Да би се придржавао ових смерница, ваша скрипта ће вероватно имати чувара места, као и зимзелени садржај. На пример, следећа скрипта може бити одличан начин за започињање разговора који следи смернице и премешта конверзацију из ЛинкедИна у е-пошту:

Када пошаљете поруку о својим везама, ви тада прилагодите скрипту за сваку везу.

За многе везе морате разменити више од једне поруке пре него што се веза повеже са ЛинкедИн-а на ваш продајни систем или процес. Можете развити низ скрипти да вам помогну да ваше ЛинкедИн поруке буду усклађене са вашим циљем.

На пример, можда бисте могли недељу дана након писања поруке засноване на претходној скрипти пратити са поруком заснованом на овој скрипти:

Да ли желите још оваквог? Истражите наш водич за ЛинкедИн фор Бусинесс!
.
Последње мисли

Велики број људи има више од 500 ЛинкедИн веза. Предузећа која ове везе идентификују као неискоришћени ресурс потенцијалних купаца могу развити стратегију за њихово претварање у купце. Кључ је персонализована комуникација. Овом врстом комуникације везе ће се осећати цењенима.

Шта ти мислиш? Да ли сте користили ЛинкедИн за развијање односа са новим купцима? Које савете ћете покушати у будућности? Молимо вас поделите своје мисли у коментарима.